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（一）崗位職責(zé)
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選與評(píng)估，根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，尋找有潛力的經(jīng)銷商合作伙伴，拓展銷售渠道，確保區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到既定目標(biāo)。
與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行溝通與拜訪，了解其銷售情況、市場(chǎng)需求及反饋意見，及時(shí)解決經(jīng)銷商在合作過程中遇到的問題，提高經(jīng)銷商滿意度和忠誠(chéng)度。
制定并執(zhí)行經(jīng)銷商激勵(lì)政策，通過培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方式，提升經(jīng)銷商的積極性和銷售能力，促進(jìn)產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道的鋪貨率和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
市場(chǎng)調(diào)研與分析
深入研究區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，為公司產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和市場(chǎng)推廣策略的制定提供有力依據(jù)。
定期對(duì)經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，評(píng)估經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和銷售資源配置。
銷售目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個(gè)人年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并將銷售任務(wù)分解到各個(gè)經(jīng)銷商，明確銷售重點(diǎn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
跟蹤經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷售策略和促銷方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為經(jīng)銷商提供必要的支持，解決銷售過程中的瓶頸問題，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。
品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行
協(xié)助公司開展品牌推廣活動(dòng)，組織經(jīng)銷商參加各類展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)會(huì)議等，提升品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案，包括新品推廣、促銷贈(zèng)品、廣告宣傳等，確保活動(dòng)的有效實(shí)施和銷售拉動(dòng)作用，提高產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的曝光度和競(jìng)爭(zhēng)力。
客戶服務(wù)與售后支持
及時(shí)響應(yīng)經(jīng)銷商的咨詢和投訴，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門，快速解決客戶問題，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司良好的品牌形象。
定期收集客戶反饋信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化建議，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，以更好地滿足市場(chǎng)需求。
（二）任職要求
教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際銷售問題。
工作經(jīng)驗(yàn)
2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉經(jīng)銷商渠道運(yùn)作模式和管理流程，能夠獨(dú)立開展經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)和管理工作，具備豐富的客戶資源和市場(chǎng)拓展能力。
專業(yè)技能
熟練掌握銷售技巧和談判方法，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶分析和銷售數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定有效的銷售策略和解決方案。
熟練使用辦公軟件（如word、excel、powerpoint等），能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，制作銷售報(bào)表和市場(chǎng)分析報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
個(gè)人素質(zhì)
具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，能夠與經(jīng)銷商、客戶、公司內(nèi)部各部門建立良好的合作關(guān)系，有效推動(dòng)銷售工作的開展。
具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立工作能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持積極樂觀的心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自我，追求卓越。
具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)變化的需求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。