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一、產品的專業知識 作為工業品銷售人員，你對自己所銷售的產品的技術原理、產品特征、性能參數、應用領域都要有非常清楚的了解，對于競爭對手的產品也要有非常清楚的認知，尤其是產品在現場的應用環節的了解應該是你必須具備的能力。熟悉產品的專業技術知識是工業品銷售人員最基本的能力。 二、產品的現場展示能力 工業品的客戶大多會要求銷售人員到企業中去做產品展示，不同水準的銷售人員對產品的展示能力是不同的。一個好的工業品銷售人員具有非常豐富的產品展示能力，從而為自己贏得訂單增添籌碼。 三、演講技能 好的演講能夠激發客戶的購買欲望和需求，很多工業品銷售人員在一對一的產品演示中具有出色的能力，但當面對一對多的時候尤其是站在演講臺上進行技術或產品的演講時，就會表現得非常緊張不安、甚至是手足失措，所以經常練習演講的技能是工業品銷售人員非常重要的一門功課。 四、談判能力 工業品的商務、技術談判周期較長，為了能為自己和客戶達到“雙贏”的結果，我們必須具備良好的談判能力，為企業多創造利潤的同時也能滿足客戶的需求。 五、溝通能力 六、持續跟蹤的能力 工業品的成交周期較長，需要和客戶反復的溝通最后才能落單。這其中最重要的一點就是要做到每次拜訪客戶、和客戶交流都要讓客戶給自己一個有助于推動項目進展的承諾與行動。把大的目標（最終目標—簽單）轉化為一個個小的目標，這樣就能推動項目的持續進展了